Создаём дополнительную ценность
Если вы продаёте подушки ориентируясь только на цену конкурентов, то в конечном итоге сами загоните себя в угол. Постоянное снижение цены либо съест вашу маржинальность, либо заставит снизить качество продаваемого товара. Сейчас я поделюсь с вами опытом, как зарабатывать больше, не снижая цены.
Сам процесс приобретения чего-либо – это эмоциональное действие, завязанное на психологии покупателя. Любой покупатель зашедший к вам в магазин видит цену товара, указанную на ценнике. Этот же покупатель сразу задаётся вопросом: “Почему цена именно такая?” Осматривает и самостоятельно оценивает товар. Формирует своё представление о его цене. Следующим шагом в мыслительном процессе влияющим на выбор, будет анализ того на сколько данный продукт ему необходим и какую выгоду он приобретет от покупки.
Положительным фактором, подталкивающим к покупке будет хороший сервис, обученные, вежливые продавцы, удобная и красивая упаковка, и так далее. Фактором, влияющим на принятие окончательного решения будет то, какую дополнительную ценность создаёт товар. Дополнительная ценность и цена товара – это принципиально разные вещи.
Вы можете сами формировать дополнительную ценность товара совместно с производителем. Подберите совместно и разместите на своём сайте материалы о качестве товара. Размещайте отзывы уже купивших подушки покупателей. Разместите советы от производителей подушек, награды, которые этот товар получал. Все эти ваши действия повысят уверенность покупателя в правильности его выбора. Направьте ваши запросы по выше перечисленным материалам на электронную почту
Дополнительную ценность товара формирует и сам производитель. Это различные улучшения, выделяющие товар на фоне других производителей. Нестандартный дизайн подушки и фирменная упаковка. Акцент на выгоде, которую получает покупатель при пользовании подушкой. Акцент на качестве. Производитель выпускает подушки, у которых есть история. (На интересной истории, связанной с подушкой можно возбудить эмоцию, которая повлияет на принятие решения о покупке.) Всё это мы делаем, чтобы покупатель получил максимальную удовлетворенность от покупки. Только в этом случае он вновь придет к вам. “Промокод АКt5p действует c 13 мая по 24 мая 2024. Промокод даёт право на скидку для всего заказа в 5%. Справки по телефону 8(383)216-45-44, либо пишите нам
Пример: Подушки, выпускаемые ООО” Фамильный текстиль” все, имеют внутренние перегородки или валики, либо то и другое одновременно. Этим наши подушки отличаются от подушек других производителей Валики и перегородки внутри подушки улучшают качество отдыха при использовании подушки. Это дополнительная ценность наших подушек.
У подушек ООО” Фамильный текстиль” – не стандартный дизайн. Это обусловлено тем, что мы производим изделия для индивидуального использования. То есть для каждого члена семьи у нас можно подобрать индивидуальную подушку. В этом и заключается дополнительная ценность.
Фирменная упаковка подушек ООО” Фамильный текстиль” выгодно отличит товар на полках ваших магазинов. Благодаря не стандартной ziplock застёжке под ручкой сумки и хорошей плотности полиэтилена, упаковку можно многократно использовать после того, как ваш покупатель принесет подушку домой. Всё это создаёт дополнительную ценность при приобретении подушки. Сообщите об этом покупателю.
ООО“ Фамильный текстиль” размещая информацию на товарном ярлыке подушки либо в каталоге, делает акцент на выгоде, которую покупатель получает при пользовании подушкой.
Прочтите текст на товарном ярлыке и убедитесь сами.
Данный факт укрепляет уверенность покупателя в выборе и тем самым создаёт дополнительную ценность товара.
(Печатный вариант цветного каталога можно получить, позвонив по телефону +7(383) 216-45-44)
Ещё одна дополнительная ценность для выпускаемых подушек ООО “Фамильный текстиль” Это знак “Сделано в России” который мы проставляем в правом верхнем углу товарных ярлыков. Данный знак – это символ качества выпускаемой продукции ООО” Фамильный текстиль”, которое подтверждено международным сертификатом соответствия.
ООО” Фамильный текстиль” производит подушки у которых есть своя история, либо смыслы, о которых можно задуматься, приобретая подушку.
Перед вами история подушки ПСС8(50х70).
В подушку вложена цветная открытка со стихами и описанием истории (здесь мы публикуем только её часть)
Основными покупателями подушек являются женщины. Для многих из них важно поговорить. Вот вам и повод.
Открытое сердце несёт двойную смысловую нагрузку, его можно подарить людям, которые излучают теплоту и доброту, а можно выразить подарком своё умение любить безусловно.
История, которую можно пересказывать своим знакомым, создаёт дополнительную ценность. Степень использования бренда Familytex вашими покупателями повышается.
Вокруг снов и сновидений всегда ведется много разговоров. ООО “Фамильный текстиль” оснащает подушку символами сна. Они безусловно создают свою дополнительную ценность. Так, например, мы выпускаем подушки с вышитыми хронотипами человека. Например, хронотип “Сова” он характерен для тех, кто поздно ложится и рано встаёт.
Сны бывают Розовыми или Цветными, или Белыми и т. д. У нас есть подушки и с этой тематикой. Существуют символы благополучия дома, семейных ценностей. Мы сейчас занимаемся разработкой этой темы и отражением её в выпускаемых нами подушках.
Разберем подушку ПСС12(50х70). Дополнительную ценность этой подушке придают две изогнутые вертикальные перегородки. Они улучшают качество лежания в положении на спине и на боку. Декоративный атласный кант укрепляет швы подушки по периметру и гармонирует с вышитым в центре подушки изображением. Спящий белый кот, вышитый в центре – эта опция видна при детальном рассмотрении подушки. Она создаёт дополнительную ценность второго плана. Согласно народным приметам Белые коты являются защитниками дома от нечистой силы. Негативная энергетика нейтрализуется с того помещения, где проживает это миролюбивое животное. Подушка выпускается под знаком “Сделано в России” – этот знак имеет право проставлять только тот производитель, который получил международный сертификат соответствия Made in Russia. Данный знак говорит о безусловном качестве выпускаемой продукции под торговой маркой Familytex и выгодно отличает ООО” Фамильный текстиль” от конкурентов. Заинтересуйте вашего покупателя всей этой информацией.
Всё, что я сейчас рассказал о дополнительных ценностях, может стать инструментом в руках ваших розничных продавцов. Всё это позволит вам зарабатывать больше, не снижая цены. Посмотрите на продажи под углом зрения получения вашим покупателем максимального удовлетворения от покупки в вашем магазине. Тогда он вновь придет к вам.
С уважением, Управляющий ООО” Фамильный текстиль“ Сергей Загуляев